一、不要在长尾里迷失1、 缤纷的市场瞬息的变化市场细分直接导致了大众消费市场的逐渐萎缩。自从出现了有线电视和日益增加的专业杂志，厂商们就一直在商讨如何对市场进一步细分。这种快速的发展趋势要求厂商迅速作出回应，面对很小的目标市场生产产品，设计个性化的沟通方式。从相反的方面看，这些丰富的细分市场也让众多的新兴商业建立起来。传统行业在分化改造；非传统行业，如网络服务中介、网络商店等承担了许多分销渠道的工作；新兴行业也纷纷涌现，如网络游戏、网络服务提供商等。目前只是变化的过程，还远远没有到达终点。互联网将会将这种趋势发挥到极致，那...

企业如果通过b2c网络渠道进入一个新的市场,就应该使用传统的细分市场分析方法。然而，如果计划为目前的b2c市场进行在线服务，就应该对现有的客户需求进行更深入的研究。例如，企业的哪些客户将会使用互联网？使用企业网站的客户的需求与其他客户的需求又有怎样的区别？（例如，网络用户往往希望自己的邮件能够在24小时之内得到回复，而普通信件在几周之内收到回复便可令人满意了。）另外，企业往往因为客户发现了网站而开拓出一片新的市场。营销人员可以通过网络跟踪器、数据库分析以及其他各种技术，来判断如何更好地为这些新市场提供服务。企业进行供给分析（supply...

B2B与B2C的营销比较研究市场营销的概念和理论最初起源于大众消费市场或者最终消费者市场。建立在大众消费品研究基础上形成的营销思想和营销模式，即消费者营销(B2C营销)，被广泛地传播和应用。然而，研究表明，企业市场与最终消费者市场存在巨大的差异。例如，企业市场客户数量少，但购买数额大；客户需求往往特殊和复杂，参与购买人员多且购买过程理性和专业。更为重要的是，在市场规模数倍于最终消费者市场的企业市场中，企业与客户的关系往往是持续的，并且与客户建立长期的关系对企业的成功至关重要。这些巨大差异的存在使得企业间营销（B 2 B营销）有其自身的特...

王志炜 演讲题目：SEO利器IBP软件的使用技巧全解析。樂思蜀，四川人，现居西安，SEO论坛（SEOBBS.Net）站长，也是点石论坛的资格最老的技术版主之一，自由职业者，专业研究SEO与SEM技术，擅长基于搜索引擎的营销。 多年热心于SEO的技术普及工作，在我国SEO行业的发展作出过积极的贡献。周　宁 演讲题目：SEO之外，我们还能做什么？周宁，南京科泰信息科技有限公司总经理，8年IT行业的从业经验，成功运营过多个大型电子商务网站，具备丰富的B2B/B2C行业运营和管理经验。本科和硕士阶段就读于南京大学数学系，目前在南京大学攻读计算机博士学位。以前长期从事网络和数据...

针对互联网经济，企业必然的需要制定网络营销和电子商务战略，市场的竞争让企业必然的去使用那些能够创造更多利润的途径，其中一个核心的途径就是商业的网络化改造。通过网络构建最短路径是企业取得竞争优势的一个重要环节。以目前来看，企业实施网络营销可以按照自身的参与的程度划分为三个类别，一、完全互联网化的公司，二、鼠标加水泥式的企业，三、仅仅在互联网上进行宣传或利用某些工具的公司。完全互联网化的公司很少，如亚马逊公司，他们参与电子商务活动非常频繁，企业战略和信息技术结合非常紧密。这一类的企业完全依托互联网而生存，互联网对企业的影响非...

在古代，皇帝颁布的命令要花上很多天才传达到遥远的地方。以前的时候我们熟知我们的邻居，我们也最先知道周围地区发生的事情，这是因为信息传播的速度决定了距离越短我们约早知道。现在信息传播的速度接近于光速，同时信息传播的容量也在成倍增加，我们已经能够进行清晰的与海外的朋友进行视频聊天了。在高档社区里，我们不认识自己的邻居，却和远方的人成了朋友，这是因为在网络上人们之间的距离比邻里之间还短。如今，信息技术和互联网已经很发达，厂商可以方便的与商业伙伴、供应商、客户进行沟通和协调，距离再也不成为其障碍。有了互联网，身在何处已经不再重要...

科泰营销与策划部的主要工作有以下六个方面：1、商务接洽与合作：科泰营销策划部成立于2004年，负责科泰公司的对外商务接洽与商务合作。在过去的几年里，我们具备了领先的网络营销技术，出色的网络商业策划和极具实力的网站运营团队。我们始终秉承帮助客户创造价值的理念，为客户提供量身定做的服务。您在这里可以在我们的帮助下突破商业垄断、延伸营销范围、展开销售互动。不论是国际性的大企业还是区域性的小企业或个人客户，我们都将尽力在互联网上为您的业务拓展打开了一片蓝海。2、网络商业策划：在科泰营销策划部，您可以得到一流的网络商业策划。在这里您可以...

《长尾理论》（The Long Tail）其实在讲“富足经济学”（economics of abundance）；也就是说消费者面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的管道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。需求和供给的极大的丰富固然给了我们更多的机会和选择，但是同样的也给了我们必须去面对这种新的复杂市场环境的困难。在众多不断延伸的长长的细分市场里，忽然发现，在长尾里我们更容易迷失。在目前排在前三位的广告媒体中，电视、报纸、互联网都在向长尾倾斜。21世纪后，因为有限电视的出现，消费者可供选择的电视节目超过上百个，而且不断增多。报纸的数量版面...

市场细分直接导致了大众消费市场逐渐萎缩，自从出现了有线电视和日益增加的专业杂志，厂商们就一直在商讨如何对市场进一步细分。这种快速的发展趋势要求厂商迅速作出回应，面对很小的目标市场生产产品，设计个性化的沟通方式。从相反的方面看，这些丰富的细分市场也让众多的新兴商新建立起来。传统行业在分化改造，非传统行业，如网络服务中介、网络商店等，承担了许多分销渠道的工作，新兴行业也纷纷涌现，如网络游戏、网络服务提供商等。目前的只是变化的进程，还远远没有到达终点。互联网将会这种趋势发挥到极致，那就是一个客户一个市场。大规模产品定制早已出现...

当我们纵观现在的世界，会发现，两个最大的因素正改变经济的格局。这两个因素就是制造成本和发行成本的降低。经济的全球化与其说降低了生产商品的成本，倒不如说是企业为了追求以最低的成本进行生的活动促进了全球大生产的转移。大量的制造业从美国、欧洲、日本等发达国家转移到了中国、印度等发展中国家，产品的制造费用变得越来越低廉。同时世界物流运输的发达使得产品可以被高效、大量和便宜的被运往销售市场。正是这两个因素的共同作用使得商品的销售价格越来越低。这两个因素也正是长尾市场形成的原因。以前之所以不能出现长尾市场，根本原因就是制造成本和发行...