对于AdWords广告的投放，从来都是没有最好，只有更好。当你完成所有的设置，开始投放后，紧接着就开始了微调和精益求精的过程。取得优秀广告效果的魔法就在这个不断优化的过程中。我们只需要做的就是不断完善整装待命，去取得胜利。下面是初学者的一些优化账户的简易方法，通过这些简单的步骤，您就可以很快的提升广告效果了。
方法一、对广告进行分割测试
广告永远是写给顾客看的，而不是写给自己，因此让顾客来为你的广告投票是最好不过的办法。分割测试就是从用户的角度出发提出的一个概念，指的是针对一个广告宣传目的，撰写两条广告，然后让用户在搜索中间接的为你的广告投票，那么最后表现优异的那条自然胜出，而另外一条则可以放心淘汰。
Google可以为你轮流的展示这两个广告，当然经过一段时间你就很清楚的得到统计的结果，两个广告的取舍就很清晰了。然后继续添加新的广告组，尝试打败现有的获胜者，循环往复，保持不断添加不断淘汰的方式，逐步的提升存留广告组的营销效果，当然不仅是展示次数以及点击次数，最重要的还要包括转化率。
为了保证广告进步的持续性、稳定性、方向性，这两个广告不能在内容上差异过大。而最适宜在原本相同的基础上进行不断的微调，比如增加一些新想出来的关键词、调整一下关键词的点击出价、修改一下广告文案描述、变换一下广告的指向链接、或者创建更多的广告群组、广告系列等。
要在Adwords立于不败之地，并且维持在一个较低的竞标价格上，关键就在于总是在同时间分割测试两个广告，删除表现较差的，而去试着打败最好的那个广告。每次永远都只测试两个广告。下面是一个分割测试的例子：
Voice Mail Software（语音信箱软件）
Make Your Communication Easier（让沟通更简单）
With Custom、Expandable System（定制化、有机扩充的系统）
www.SmithTelecom/VMsoftware
其中标题包含关键字，第一行展示产品的好处，第二行展示产品特色与报价，最后展示相关性强的URL，刺激点击率。
Voice Mail Software （语音信箱软件）
For Any Business & Any Phone System（使用任何商用及电话系统）
Same Day Installation & Easy Terms（当日安装，条款简单）
www.SmithTelecom/VMsoftware
第二个广告的公式相同，只是为了测试不同的信息内容。留意该重要字眼的第一个字母大写。这样会有助于提升点击率。以下是我们已经采用的做法：
 我们制作了一张含有各式各样关键字的清单：语音信箱系统、语音信箱软件、语音信箱服务、自动总机等等。
 我们利用关键字搜寻工具来探究发掘这些关键字的多种变化形式。
 每一个家族关键字都有属于自己的广告组。
 我们持续地在同时间轮流刊登两个广告，而且不断地测试着去打败自己比较好的那个广告。
 当访可点击链接的时候，他们会被指引到你的网站上某个特定网页，上面有可以解决对方问题的具体方案。不要把他们带到首页，不要让他们还要猜测或者点击每一个链接去寻找想要的东西。
方法二、即撕即贴的关键字策略
即撕即贴就是将你的广告群组中的某些流量非常高的关键词提取出来，发掘它的长尾关键词，然后一起放到一个新的广告组中去，再为他撰写一个相关性很强的广告语。很显然，这样做的意义就是提高广告的相关性，搜索这个关键字的人会被更准确的广告语吸引。在AdWords里，只有广告被点击的关键字才被认为具有相关性，那些自以为相关性极好，却没人点击的广告，Google是不会判断其有任何相关性的。
其实道理很简单，换位思考一下，你在使用搜索引擎的时候，是不是也喜欢点击那些关键字就在标题中的广告呢。而这些高流量的关键词，通过即撕即贴，提高相关性后，点击率自然会节节攀升。有时候，对于一些太好的或太差的关键字，进行即撕即贴往往可以取得意想不到的效果。
下面是一些使用即撕即贴的例子：
Dentures to Be Proud Of（傲人的假牙）
Free In-Office Consultation & More（免费办公室咨询服务及其他）
For a Smile that Wins New Friends（让你交到新朋友的露齿微笑）
www.XYZ.com
关键字：
dentures假牙
affordable denture买得起的假牙
same-day denture假牙当日安装
permanent denture恒齿假牙
partial denture活动假牙
denture repair假牙修补
“假牙修补”或者“活动假牙”能得到多少点击呢？如果很多，这两个都需要另外做即撕即贴。
Power Supplies to Order（接受订购电源供应器）
Custom Design Requests Welcomed（欢迎自定义）
Any OEM Application ISO 9002（适用任何原厂制造商，ISO9002）
www.XYZ.com
关键字：
Power supply电源供应器
Power supplies各种电源供应器
12 volt power supply12伏电源供应器
5V power supply 5伏电源供应器
class 2 power supply等级2电源供应器
ac power supply AC电源供应器
这个例子中“AC电源供应器”需要用即撕即贴才能获得更准确的定位，需要另外设一个广告组。
A/C Transformers Qty 250+ (AC变压器，数量250+以上)
For OEM Application，ISO9002(原厂制造商适用，ISO9002)
Custom 1-Day Quote 、Fast Delivery(可定制，一天内报价，快速交货)
www.XYZ.com
关键字：
transformers各种变压器
power transformer电力变压器
transformer accessories变压器配件
power supply transformers电源供应变压器
power transformer tube电源转换器
robots in disguise变形金刚
不可否认的“transformers”的长度会让即撕即贴不好做，特别是既要试着把这个关键字放在标题中，同时又要具备足够的叙述性。“robots in disguise”要做否定关键字了。
Toothache Relief，Finally！（牙痛解除了！）
Your Local Pain-Free Dentist（在地牙医为你消除痛苦）
Improves Your Health & Much More（不只是改善你的健康）
www.XYZ.com
关键字：
toothache牙痛
toothaches各种牙痛
toothache remedies治疗牙痛
toothache cure根治牙痛
toothache relief去除牙痛
toothache pain牙齿疼痛
如果“治疗牙痛”可以拿到够多的点击数，就需要拿这个关键字来做即撕即贴。
Day Trading Course（当日冲销交易训练课程）
Develop Your Personal Schedule（发展你自己的时间表）
Maximize Your Trading Potential（让你的贸易潜能发挥到最大）
www.XYZ.com
关键字：
trading course交易课程
trading training交易训练
trading books交易帐目
commodities course商品课程
futures course期货课程
如果“交易课程”已经拿到够多的点击数，把他从此处删掉放到一个新的广告组中。而毫无疑问的，“商品课程”与“期货课程”应该放到另一个属于自己的广告群组中。
方法三、广泛匹配时添加否定关键词
投放广告不是简单的追求点击量、点击率、转化率和订单数量，要综合考虑。从转化率方面考虑，注册、购买、留言等，这些有价值转化才是我们想要的。Google在进行广泛匹配的时候，常常会匹配到某些无关的关键字上，这就带来了无效的展示和点击，产生广告费用的浪费。这个时候，否定关键词的设置就能避免这种浪费。否定关键词就是通过Google AdWords关键词设置的
语法规则，通过设置屏蔽一些关键词，从而在用户搜索的时候，避免广告不必要的展示和点击，从而提高广告的转化率，节省广告费用。
例如，你是一家销售MP3数码播放器的网站，那么如果你的关键词中有广泛匹配的“MP3”的话，那么当用户搜索“MP3下载”的时候，很可能就会出现你的广告。而且这个关键词的流量是巨大的，因此你可能会为此付出大量的广告费用，但是却很少与销售有关。这时候否定关键词可以帮你，比如，在关键词列表中设置“MP3下载”为否定关键词，那么在用户搜索“MP3下载”的时候，你的广告就不会被展示。
方法四、持续发掘和添加长尾关键字
同一个需求，用户搜索所使用的关键字千差万别，我们不可能一下子就找全这些有价值的关键字。除了核心的关键字以外，还有众多的长尾关键字需要发掘出来，因为它会带来更多的流量和更高的转化率。长尾关键字的转化率通常来说都是更高的。因此，研究用户的搜索方式，从而不断的进行关键词的补充，是非常必要的。
通过搜索引擎提供的统计数据，我们可以研究用户搜索了哪些关键词来到了自己的广告，然后可以针对那些关键词进行一些测试，如果确实效果还可以，那就加入关键词列表好了。持续的添加关键词，无论是自己的新思路还是研究用户的搜索结果，都是保持广告效果不断提升的基础，因为长尾关键词的众多可能性，它在出现之前往往是你想都想不到的。
方法五、不断扩大规模优化分组
如果你的产品还不够多，你的关键词也很少，那么你可以不用太注重广告组的结构，但是随着关键字研究和广告投放工作的深入，关键词的数量会越来越多，那么这时候，进行适当的关键词优化分组就很必要了。因此，在做好一个广告组的基础上，不断的对产品分类，对应创建新的广告组，会有利于广告与产品的相关性，有利于搜索引擎营销的效果提升。像上一节提到的一样，将相似性较强的关键字进行统一分组，不仅提升广告质量，而且易于管理。
对于一个大型的网站可能需要分类建立很多广告组，而每一个广告组的基本构造以及优化模式都是相同的，一系列的良好结构的广告组能最大程度的保持你广告系列的总体质量得分。面对众多的分类产品的时候，为了能在整体上与广告文案进行呼应，达到最好的投放效果广告组的分类就变得愈加重要。种类、地区、价格、对象、功能等一些常规性的分类是必须要添加的，而一些随时变化的因素更因该有清晰的分类。
方法六、持之以恒不断取得进步
不可能指望有什么一劳永逸的优化方法，持续的关注投放的广告，才有希望保持良好的营销效果。AdWords的竞争绝对不只有你自己，竞争对手之间都在不断的相互学习和超越。因此，如果只进行一次效果出色的优化就置之不理的话，注定就会被竞争对手超越。一次优化只需要花费你两分钟、甚至五分钟，有时候只是修改一下设置，或者添加一个灵光一现的关键词。所以很多时候，不厌其烦的坚持，更是不可缺少的成功因素。
持续的做，努力不会白费，因为你会在以后逐渐明白，关键词的优化就是赢利。更多的优化其实是在网站运营后期所做的，而且这些优化只需要一些很简单的小技巧，但是却很细致。需要你的耐心坚持以及用心研究，持续下来，就会一点点进步。将优化持续的做下去，三五天，或两三周重复做一次，AdWords就可能回馈让你惊喜的效果。
本文摘自《Google AdWords营销——网商成功之道》已出版。

作者: bianjibu

该日志由 bianjibu 于2009年09月25日发表在网商成功之道（半月刊）分类下， 你可以发表评论，并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。
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