网商成功之道
海外市场发展整体解决方案研究与分享

      饭统网是中国第一家免费预定餐厅、免费提供优惠折扣的专业权威餐饮网站，“餐饮+网络”的模式也吸引了不少投资者的目光。其借助于传统行业走出的实业型电子商务之路，催生出餐饮业电子商务发展的新模式。在数以万计的互联网企业中，有名气且能盈利的网站不超过300个，可谓万分之三的成功率，而臧力创办的饭统网则属于这万分之三。       饭统网成立于2003年12月，是中国第一家免费提供餐厅预订服务、免费提供餐饮优惠折扣服务的在线餐饮综合服务企业。面对大众点评网、号码百事通、中国移动、请客800等多个竞争对手的“围追堵截”，饭统网仍取得了行业金字塔的顶端...

      红孩子利用其特殊的目录+互联网营销手段，创造出了惊人的成绩。通过其强大的忠实客户和稳定增长的消费群体目前已经将商品拓展至家居用品、化装品以及3C产品等。       转折点       红孩子成立于2004年，其通过目录+互联网为用户提供方便的购物方式，目前零售产品包括母婴产品、化妆品、食品、运动户外产品等，拥有几百万活跃用户。       2005年11月，红孩子出现一次转折性的发展。“红孩子开始在全国建立分公司，这标志着红孩子从单一区域市场向全国市场迈进。同时，红孩子却遇到了地域性保护问题，相比于其他电子商务网站，问题的棘手性远比转变商业模式要难...

      口碑就像一个雪球，在互联网这个信息道路上越滚越大。不管你是一个企业，还是一个名人，甚至是一个普通人，你都可以通过你的声音或是口碑来表达你的思想，去影响他人。市场研究公司Jupiter Research调查数据显示：77%的网民在线采购商品前，会参考网上其他人所写的产品评价；超过90%的大公司相信，用户推荐和网民意见在影响用户是否购买的决定性因素中是非常重要的。在这个网络化力量兴起的时代，口碑营销对一个企业的生存发展有着很大的影响。       相宜本草是一家国产天然本草类化妆品品牌，其产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低。虽然产品拥有良好...

乐酷天(日本乐天)进来后，很多人搞不清楚它跟淘宝商城有什么不同，其中最大原因是国内对于B2C网站和B2C商城平台认识的误区。国内的B2C商城平台，主要从C2C而来，而C2C平台又基本抄美国EBAY，有这个历史渊源。 EBAY模式的核心是什么？平台中立，买卖双方责任自负。虽然平台也搞出各种保障措施，如信用评价体系，但平台是不对买卖双方的交易负责的。买家在淘宝买了假货，淘宝并没有法律责任。所以，在我们心目中，做平台模式，最终责任是买卖双方自己承担的。而自买自卖的B2C网站要对消费者负责。 有这样的历史渊源，即平台对不对买卖交易双方负责，而B2C网站却要为消费...

售后的服务好坏是如今用户们最为关心的问题之一，无论是购买大宗家电还是这样的虚拟产品，服务都是不可或缺的，人说从对待客户的服务态度就可以看出其对产品的态度. 一、服务大盘点。 Shopex：在用户口碑这块稍显不足，虽拥有大量的用户，但负面新闻较多，不少用户反映客服在响应客户问题速度上有待提高，服务可以说是他们的一个软肋。 Hishop：虽然目前市场份额还不及shopex，但在用户中口碑很不错，他们的目标是做最贴近用户的电子商务服务提供商，因此在响应客户问题速度上做得不错。针对商业客户设有绿色通道可以即时提交问题即时得到相关人员的服务。 Ecshop：针...

CarlSays.com：本地商户推广平台 虽然互联网让整个世界变小，但实际距离仍旧存在，基于本地化的互联网服务一直是很多网站突破的重点。当Foursquare引领的LBS地理定位服务风靡的时候，基于Foursquare、为本地商户提供聚合服务的网站自然就出现了，今天所介绍的CarlSays.com网站所提供的便是集合Foursquare、Gowalla等LBS网站以及Google地图，为本地商户进行推广。 1  网站名称：CarlSays.com(http://carlsays.com/) 2  上线时间：2010年5月 3  网站地点：美国亚利桑那州(Scottsdale，Arizona) CarlSays所提供的服务可以简单地理解为：当用户在本地某个商家(餐厅、酒吧...

漫画是一种艺术表现形式，但也可以与企业的产品进行结合，成为企业动漫营销的载体，这种时尚、流行、实用的营销方式，让漫画足以成为企业营销的新载体。但是，漫画与企业相结合，企业也必须从战略角度考虑具体的实施效果，并思考进行动漫营销的目的。例如，希望动漫营销带来什么样的购买效果，给企业品牌带来多少的附加价值等等。作为国际漫画家新媒体联盟的秘书长的我，从企业营销的角度，去回顾几个成功的漫画营销案例！希望给企业或者漫画家一些新的思路。 案例1：眼镜界第一本漫画书——《750°男生》 镇江万新光学有限公司市场部隆重推出了眼镜界第一本漫画书——《75...

试着对lightinthebox.com进行简要的一个分析后，个人感觉lightinthebox.com在搜索引擎优化方面至少说有两个亮点(这里只针对站内优化来讲)。第一个是把地名与产品名组合产生大量页面;第二是法语、德语等小语种内容的拓展。 下面主要从网站构架的角度来进行分析，通过简单分析发现，lightinthebox.com的主要页面包括以下几种： 1)lightinthebox.com/产品名-参数.html ;这类页面是是具体的商品介绍页面。 2)lightinthebox.com/目录名-参数/ ;这类页面是产品的目录页。 3)lightinthebox.com/产品名/ ;这类页面是热门产品列表页，此页面具体内容与2)类似。 4)lightinthebox...

一、电子商务的下一个盈利点在哪儿？ 2009年电子商务火热无比，但很多人纵有再大雄心也只能望洋兴叹，因为被业内人看好的三高(单价高、毛利高、购买频度高)行业早已成群雄割据状，甚难插足。开拓新的销售领域成为行业共识。这时，食品一致被电子商务企业看好，大腕企业也动作频频：红孩子、当当网迅速上马食品频道，中粮旗下我买网的广告铺天盖地…… 留给中小企业的机会在哪儿？西米网CEO刘源给出的答案是：办公室零食！ 在办公室零食这个超细分的领域中，西米网通过聚焦于一个精准的细分市场，借助“办公室零食”概念建立起了“四位一体的销售模式”，2009年销售收入达到...

不仅是目前最大的母婴B2C网站，也领先于行业打通了厂商、经销商、物流、供应链等全部环节，成为一个真正意义上的销售平台，红孩子对于母婴市场的成功开拓引发了系列跟进者，京东商城就是其中著名的一家。 但在徐沛欣看来，这只是山雨欲来风满楼的时候。未来，整个B2C行业都将面临大洗牌，最后成为两类网站：大而全的综合型平台，或者专注的垂直类网站。而红孩子，作为其中的典型代表，目前所做的尝试是以母婴为基础面向化妆、特色食品等领域作拓展，并分别打造专门品牌。值得关注的是，这些商品之间的共同属性都是可直接针对妇女儿童。 以客户为中心的产品布局 “你有...